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统一销售费用骤增仍是谜 商超渠道否认大提价

2013-08-22 来源: 中国绿色新闻网 分享道

统一将亏损的原因之一归咎于销售费用的增加,而统一方便面的主要销售渠道包括各大超市卖场,是否这半年至一年间各大超市的渠道收费大幅提升了呢?

   《第一财经日报》昨日采访诸多主流超市卖场和供应商后了解到,站在各自立场,双方说法不一,供应商方面叫苦不迭,指卖场超市连年提升各类收费,为规避乱 收费的禁令,卖场有时还会更换项目来变相收费,部分供应商营收中30%~40%的收益最后都归卖场超市,盈利极为困难。而卖场超市一方则大多表示合同是一 年一签,不可能半年内就提升费用,统一这类强势供应商尤其掌握话语权,统一的业绩问题不能归咎于零售商。

  渠道费用未大涨

  “前几年还是每家新开店收费5000元,去年开始涨到1.5万元了,各类费用每年都在涨价。”经营了10年食品供应生意的罗伟向记者诉苦道。

  根据行规,各大超市卖场对于进场货物大多都会收取进场费、堆头费、条码费等,有时遇到开业新店或者店庆活动等,供应商还需要支付一定的店庆费用。进场费和堆头费等是按照不同的商品进行估价,而条码费则是一个规格即一个品类一个条码,且条码还要乘以店数。

   “比如某品牌100克食品和200克食品即需要支付2个条码费,假如这两个商品要进入100家零售店进行销售,那么还要各自乘以100,一般一个条码费 在500元到1000元不等,以500元计算,两个品类是1000元,进入100家门店就是10万元,我代理多个商品,几十万甚至上百万元的条码费是逃不 掉的。”罗伟感叹道,最不合理的当数零售商的店庆费和新开店费用,其认为这些与供应商并无直接关系,但却要供应商埋单,以往每家新店的开店费大约5000 元,但从去年开始翻2倍到了1.5万元,而新店又不能不进货,于是只能乖乖地向零售商交钱。

  缘何相关部门已呼吁禁止乱收费,卖场超市仍然可以大肆收取呢?

  不少供应商反映,乱收费禁令本身是好事,但在实际操作中,难以执行,比如有些超市将太过明目张胆的项目取消,却变相将其他看似合理的项目写入购销合同,规避了禁令,但对于供应商来说,实际上各类费用每年都有不同程度涨幅。

  统一强势?

  从上述收费繁杂且连年上涨的逻辑来看,统一肩上的销售费用压力似乎不小。

  然而,记者昨日采访家乐福、沃尔玛、大润发、联华超市等各大品牌零售商后所得到的信息却与统一的描述并不一致。大多品牌卖场超市表示,与供应商的购销合同一般都是一年一签,也就是说,卖场不可能半年或者几个月随意变动一次合同约定内容,更不可能随意调价。

  “最关键的一点是,统一是强势供应商,很多时候,是我们卖场处于弱势地位,这类大品牌的强势供应商在大多数时候都有掌控权,反而是卖场缺乏话语权。”一位在家乐福工作多年的人士抱怨。

   “所有人都指责卖场霸道,乱收费,但是卖场超市出售的基本是生活日用商品,大家都在比拼低价,于是销售货物的差价收益变得很低,而租金和人工逐年上涨之 下,卖场超市只能转向渠道收费。但外界有个误解,认为卖场肯定处于强势地位去欺压供应商,其实这要看供应商和零售商之间谁更强势。一些大型品牌供应商,比 如统一、宝洁、可口可乐等,卖场超市根本无力与他们抗衡,更多时候都是这些大型供应商说了算,卖场不能对他们随意涨进场费,所以统一的业绩出现问题,其应 该检讨自己的经营是否需要改进,而不是将责任推卸到零售商身上。”一家大型外资零售商负责人告诉记者。

  昨日,更有一家大型零售商向记者反映,由于统一方面强势地不签2013年新合同,导致双方只能按照2012年的旧合同约定进行销售,也就是说,从去年到现在的一年多时间以来,该零售商对统一根本没有任何涨价。因此该零售商认为,统一将业绩问题归咎于零售商并不合理。

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